Продвижение услуги «банкротство физлиц». Благодаря продвижению во «ВКонтакте» получили 75 лидов в неделю по цене 100 рублей за каждого

Проблема

Отсутствуют социальные сети, на онлайн-рынок выводится новая услуга, необходимо получить заявки из интернета.

Решение

Использование соцсети «ВКонтакте» в качестве канала продаж и для активного продвижения бизнеса заказчика.

Результаты

С нуля создали и упаковали социальные сети. Это позволило увеличить внимание потенциальных клиентов на 100%.

Благодаря эффективным инструментам продвижения были увеличены посещаемость и активность в группе «ВКонтакте».

Созданная автоворонка каждый день приносит целевые лиды.

Настроили ежедневный и стабильный клиентский поток из «Вконтакте».

Получаемые лиды стоят всего от 100 до 200 рублей за каждого.

Как это было сделано

1. Оформление с нуля группы во «ВКонтакте»;
2. Запуск таргетированной рекламы  во «ВКонтакте»;
3. Создание автоворонки  во «ВКонтакте»;
4. Результаты продвижения заказчика через соцсеть «ВКонтакте».

За прошедший месяц работы в рамках данного проекта был проделан большой объем аналитики. Это позволило нашим специалистам составить портрет конечного потребителя и погрузиться в бизнес-процессы заказчика. Мы провели сегментирование рынка и конкурентный анализ, разработали ценностное предложение и позиционирование. Читайте об этом в нашем кейсе.

Перед нашими маркетологами была поставлена задача – обеспечить представленность заказчика в соцсети «ВКонтакте». Они проанализировали конкурентов из сети «ВКонтакте». На основании этого была разработана стратегия продвижения на ближайшее время. Анализ проводился по 15 конкурентам.

Поскольку ранее заказчик не имел аккаунта в данной сети, группа создавалась с нуля.

Оформление с нуля группы во «ВКонтакте»

Группа во «ВКонтакте» была оформлена в фирменных цветах клиента. Мы разработали обложку, добавили и оформили блок «Виджеты».

Наши специалисты добавили и оформили блок «Меню». Помимо этого они добавили полезные контакты и ссылки, в описании группы указали актуальную информацию и создали закрепленный пост. Для лучшего SEO-продвижения и ранжирования в поисковых системах название группы сделано так, чтобы совпадало с ключевыми запросами. На данный момент группа выглядит следующим образом.

Запуск таргетированной рекламы

Всего мы протестировали 98 рекламных креативов и связок. Использование нескольких форматов позволило найти наиболее эффективные и уменьшить цену лида.

После запуска таргетированной рекламы показатели группы во «ВКонтакте» продолжили расти.

1. Количество уникальных пользователей возросло на 83%


2. Просмотры страниц увеличились на 83%


3. Прирост новых подписчиков составил 260%


4. За данный период было зафиксировано 150 диалогов


5. Количество диалогов в сообществе возросло на 1017%

Наши специалисты запустили один рекламный креатив на 7 различных связок. Цель данной рекламной кампании состояла в том, чтобы продемонстрировать рекламу тем, кто уже знаком с этой услугой и просто приценивается.

Создание автоворонки

При каждом новом касании воронка сужается до выгод компании и своего предложения, при этом не происходит потери клиента, как это бывает при работе с другими рекламными инструментами. Потенциальный клиент может отпасть в любой момент, не заполнив номер заявки. Для таких случаев есть его страница во «ВКонтакте» и подписка на рассылку. Это позволит совершать касания до тех пор, пока он не оставит номер или не заблокирует сообщество.

Главное, получить номер для консультации.

Автоворонка была реализована через встроенного бота социальной сети «ВКонтакте». Каждое касание совершается через определенный отрезок времени. Бот автоматически перепроверяет номер и отправляет контакты менеджеру. На сегодняшний день в воронке подписано свыше 200 человек. Более 70 человек предоставили номер для консультации. 65,42% составила конверсия в закрытый лид! Люди из воронки не теряются, а продолжают прогреваться. Данный инструмент оказался для нас наиболее эффективным. С его помощью мы получили заявки по цене 125 рублей. Помимо этого наши маркетологи разработали интерактивный тест (квиз), позволяющий получить лиды еще более просто. Они просто отвечают на некоторые вопросы. На квиз был запущен трафик из «ВКонтакте». Позже его интегрировали а автоворонку.

Результаты продвижения услуги через соцсеть «ВКонтакте»

1. Создание аккаунта во «ВКонтакте» позволило увеличить внимание потенциальных клиентов на 100%


2. Использование квиз-теста и автоворонки позволило добиться наилучших результатов


3. Посещаемость и активность в сообществе увеличилась на 100%. С каждым днем данный показатель увеличивается


4. Месяц работы таргетированной рекламы принес 154 лида по цене 234 рубля


5. Количество уникальных пользователей возросло на 83%


6. Просмотры страниц увеличились на 83%


7. Прирост новых подписчиков составил 260%


8. За данный период было зафиксировано 150 диалогов


9. Количество диалогов в сообществе возросло на 1017%


10. Ведется активный постинг в соответствии с месячным контент-планом. Наполняемость группы отслеживается каждый день


11. Заявки из «ВКонтакте» приходят по низкой стоимости каждый день


12. Мы оставили в работе только эффективные рекламные кампании. Они оптимизированы и настроены по определенным связкам

Специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» используют в работе собственную отработанную методологию продвижения бизнеса в соцсети «ВКонтакте». Благодаря большому опыту наших сотрудников мы можем получать целевые заявки ежедневно. Наше агентство не собирается останавливаться на достижении этого прекрасного результата. Мы постоянно работаем над его улучшением!